近年來，莒南農商銀行牢固堅持“面向三農、面向小微企業、面向社區家庭”的市場定位不動搖，緊緊圍繞縣域經濟社會發展的大局和金融服務地方經濟發展的要求，堅持以創新服務為支撐，以信貸結構調整為抓手，全力開展民營和小微企業首貸培植工作。截至目前，該行零售貸款占比較年初提高4.46個百分點，民營和小微企業首貸培植成功客戶33戶，發放貸款4086萬元。

一是持續加大實體貸款投放力度。在農區，該行聯合黨委政府召開對接會議，逐村逐戶走訪，針對符合條件的農戶進行批量授信。在城區，該行主動對接市場管理方，逐街逐商戶進行走訪，充分了解金融需求并提供一攬子服務。同時將預授信客戶清單導入沂蒙云貸系統，客戶通過手機銀行即可辦理貸款，真正將普惠金融落到實處。同時，聯合縣金融辦、人民銀行、監管辦等部門，開展“尋找百家小微企業主”活動，主動對接重點項目和優質客戶，積極探索建立信貸營銷服務新模式。活動開展以來，已對接小微企業主161戶，發放貸款85戶1.26億元。

二是不斷豐富信貸產品體系。推出公證抵押貸款，對于暫時無法在不動產登記中心辦理抵押登記且符合條件的資產，由公證機構出具抵押登記證書，創新擔保方式，有效解決了小微企業“擔保難”的問題。目前已累計發放小微企業公證抵押貸款20戶、金額4725萬元。推出樂購貸，與大型超市合作，經超市推薦，對其上下游供貨商進行批量授信。目前已聯合樂尚超市召開上下游供貨商對接會議，共發放“沂蒙樂購貸”32戶、金額533萬元。推出“稅單貸”，根據客戶納稅額與資金需求，核定貸款額度，堅持“一次核定、總額控制、靈活使用、按期償還”的原則，提供流動資金貸款，實行利率優惠，目前已授信15戶2000萬元，用信1350萬元。

三是積極優化營商環境。聚焦“精簡環節、壓縮時間、簡化材料”三項要求，試點開展線上審批操作，公開貸款所需資料，明確完成時限，提高審批效率。對于符合授信條件的客戶，優先推薦線上自主申請，同時將預授信信息批量導入沂蒙云貸平臺，客戶通過手機銀行即可實現自主放款，實現“讓客戶少跑腿、讓數據多跑路”，提高金融服務水平。同時，積極對接各類協會、商會等部門，通過行業帶頭人召集實施一攬子營銷。目前已批量獲取客戶清單2309戶，召開民營企業銀企對接會議2次，新增授信小微企業34戶6295萬元。（李存祥）