9月17日，改編自閱文集團(tuán)(0772.HK)大神作家蕭鼎經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品《誅仙》的電影《誅仙Ⅰ》票房突破3億，上映連續(xù)5個(gè)單日斬獲當(dāng)日票房第一，成中秋檔票房冠軍。
電影《誅仙Ⅰ》是由閱文集團(tuán)旗下影視制作與發(fā)行平臺(tái)新麗傳媒出品，閱文同時(shí)也擁有原著小說獨(dú)家電子版權(quán)，目前旗下QQ閱讀、起點(diǎn)讀書、紅袖讀書都可以閱讀《誅仙》正版原著。結(jié)合電影熱映，閱文集團(tuán)多個(gè)閱讀平臺(tái)聯(lián)合新麗，通過多種互動(dòng)玩法進(jìn)行IP粉絲激活，進(jìn)一步推高原著小說熱度，使作品閱讀量和收入均出現(xiàn)明顯增長。數(shù)據(jù)顯示，電影上映期間，QQ閱讀《誅仙》小說全平臺(tái)總收入增長11.7倍，閱讀量增長11.7倍;起點(diǎn)讀書《誅仙》原著閱讀量增長8倍，收入增長10倍以上;紅袖讀書《誅仙》作品點(diǎn)擊量較先前提升300%。
影視作品與原著的“互粉”過程，正是IP固本納新，持續(xù)擴(kuò)大影響力和煥發(fā)生命力的破圈過程。《誅仙》原著與電影的互促閉環(huán)，再次印證了書影音場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的前瞻布局，也充分體現(xiàn)了頭部IP在閱讀、影視等多場(chǎng)景延展的可塑性。
書影音互促共振 延長IP生命周期
作為連載10余年人氣經(jīng)久不衰的豐碑之作，《誅仙》創(chuàng)造了一個(gè)氣勢(shì)恢宏的仙俠世界。該書全網(wǎng)點(diǎn)擊過億，被稱為“后金庸時(shí)代的武俠圣經(jīng)”，并在2018年第三屆中國“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)+”大會(huì)上被選為“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展歷程中的20部優(yōu)質(zhì)IP”之一。QQ閱讀平臺(tái)上，《誅仙》小說收藏超231萬，打賞超10萬次，起點(diǎn)讀書APP上原著也獲得了237萬張推薦票，“誅仙”IP的影響力可見一斑。
帶著“國民IP”的影響力，電影《誅仙Ⅰ》擁有良好的觀眾基礎(chǔ)，核心觀影人群與原著受眾呈現(xiàn)高度匹配。根據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，25歲到34歲觀眾是《誅仙Ⅰ》的主力觀影人群，占比達(dá)到了46.4%，男性觀眾占據(jù)所有觀影用戶一半以上，這些特征與原著《誅仙》的書粉畫像吻合度很高，可以說原著粉絲是支撐電影《誅仙Ⅰ》票房的中堅(jiān)力量。
而通過電影這種具有大眾影響力的形式，“誅仙”IP在擁有第一代粉絲的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了“Z世代”影響力的夯實(shí)，以書影音場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)，對(duì)初代粉絲進(jìn)行喚醒和鞏固，也收獲更多年輕人和電影粉絲的喜愛，。
在電影上映期間，閱文集團(tuán)旗下閱讀平臺(tái)發(fā)起一系列運(yùn)營活動(dòng)：QQ閱讀聚合原著經(jīng)典內(nèi)容，設(shè)置有獎(jiǎng)活動(dòng)激活書粉關(guān)注，為電影引導(dǎo)人氣;起點(diǎn)讀書、紅袖讀書則上線了與原著內(nèi)容深度結(jié)合的答題互動(dòng)游戲，激勵(lì)用戶贏取電影票和電影周邊。此外，通過QQ閱讀、起點(diǎn)讀書、紅袖讀書與電影官微進(jìn)行積極互動(dòng)， 獲得千萬級(jí)曝光量。
同時(shí)，借助電影明星主創(chuàng)的影響力，QQ閱讀對(duì)飾演“張小凡”的青年演員肖戰(zhàn)進(jìn)行了獨(dú)家訪談，通過明星談原著的方式，進(jìn)一步引導(dǎo)原著回流。目前QQ閱讀相關(guān)微博話題曝光總量突破2500萬，單條官方微博轉(zhuǎn)發(fā)近60萬。
這一系列將電影與原著深度融合的創(chuàng)意策劃，既助力了影片的宣發(fā)，又在無形中引導(dǎo)了用戶關(guān)注焦點(diǎn)向原著的轉(zhuǎn)移。某種程度上來說，電影《誅仙Ⅰ》成為了閱文集團(tuán)為“誅仙”這個(gè)大IP“圈粉”的一種方式——以電影為紐帶，喚醒老用戶對(duì)《誅仙》的熱愛，吸引新用戶閱讀《誅仙》原著。雖然電影上映有熱度周期，但I(xiàn)P的影響力卻不斷延展，新老用戶在看電影、讀原著之間切換，使得IP的生命周期不斷延伸，影響力持續(xù)破圈。
文娛商業(yè)模式聯(lián)動(dòng) 國內(nèi)IP開發(fā)走向融合成熟
此次書影音聯(lián)動(dòng)案例并不是閱文首次實(shí)踐。一直以來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作為IP改編源頭，為IP衍生作品自帶粉絲，已是業(yè)內(nèi)共識(shí)。但越來越多的人意識(shí)到，除了原著能向影視作品導(dǎo)流，影視作品也能反向?yàn)樵Ψ郏瑫耙舻墓舱翊蚱屏碎喿x邊界。熱門IP劇的出現(xiàn)，提供了一個(gè)閱讀需求被激活的觸點(diǎn)。
以年初上映的電影《流浪地球》為例，春節(jié)檔票房冠軍《流浪地球》也帶動(dòng)了原著大火。據(jù)QQ閱讀數(shù)據(jù)顯示，《流浪地球》電影上映兩日，QQ閱讀平臺(tái)上《流浪地球》原著小說點(diǎn)擊數(shù)就已經(jīng)較此前增長12倍，閱讀用戶數(shù)更是增長迅速。在收入方面，電影上映首日，QQ閱讀平臺(tái)《流浪地球》原著小說當(dāng)日收入較前一日就已經(jīng)增長近400%。
閱文也針對(duì)熱播電影電視劇設(shè)計(jì)了一系列結(jié)合玩法。起點(diǎn)中文網(wǎng)配合電影上映開展了為期一周的《流浪地球》五折閱讀活動(dòng)，活動(dòng)期間，《流浪地球》閱讀頁面較之前增長近4倍，作品收藏人數(shù)增長6倍以上，訂閱金額和訂閱人數(shù)增長約7倍。實(shí)際上，當(dāng)《將夜》、《斗破蒼穹》、《凰權(quán)》等IP劇熱播時(shí)，原著熱度都有明顯提升。
由影視作品的口碑效應(yīng)，延伸至文學(xué)內(nèi)容，不僅可以匹配更多的圈層用戶，更能夠增加平臺(tái)與用戶之間的互動(dòng)感，培育使用習(xí)慣，為平臺(tái)拉新促活。熱門小說被改編成影視劇，帶動(dòng)大批讀者成為觀眾，而影視劇的熱播，又將一批觀眾轉(zhuǎn)換為讀者。以文學(xué)驅(qū)動(dòng)影視，影視反哺網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，影視作品和原著的相輔相成，讓熱門IP形成一個(gè)更加完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
這也是世界范圍文娛商業(yè)模式聯(lián)動(dòng)的關(guān)鍵。迪士尼憑借動(dòng)畫發(fā)行、主題公園創(chuàng)收、品牌授權(quán)和連鎖經(jīng)營的多輪次收入模式，開辟出了IP價(jià)值品牌化的多條路徑;好萊塢依托強(qiáng)大的跨媒介敘事能力，綜合運(yùn)用漫畫、電影、電視劇等多種媒體方式構(gòu)建出了一個(gè)完整的文化世界。
通過書影音打破各種文娛形式的邊界，圍繞IP創(chuàng)建出一個(gè)多維度、豐富的內(nèi)容形式矩陣，聚合IP用戶，國內(nèi)IP開發(fā)正逐步走向融合和成熟。
