30秒案例速讀
泰華城作為“濰坊建國以來最成熟的龍頭商圈”、“山東首家鉆石地段SHOPPING MALL”，被譽(yù)為“城市的心”。在遭受電商沖擊局面下，泰華城多次與360推廣進(jìn)行合作，尤其在2019年7月的“年中盛典”活動(dòng)中，360推廣利用準(zhǔn)確定向和全網(wǎng)PC資源投放，幫助泰華城提升曝光量，將線上巨大流量引流到線下商場，完成轉(zhuǎn)化。
? 找到商圈目標(biāo)人群：通過位置和時(shí)間定向，增加有效曝光，吸引更多真正的目標(biāo)群體；
? 將品牌流量從線上轉(zhuǎn)化到線下：投放優(yōu)品PMP+快資訊信息流廣告，利用“黃金”資源矩陣+大圖吸引眼球，深度影響消費(fèi)者，完成流量轉(zhuǎn)化。
最終，泰華城“年中盛典”推廣的曝光量較第一次合作提升72%，平均成本下降73.3%，并且通過推廣提升了人流量和銷量。
位于山東省濰坊市CBD規(guī)劃建設(shè)核心的泰華城，是山東首家鉆石地段SHOPPING MALL。泰華城交通便利、地理位置優(yōu)越，集購物、餐飲、娛樂、酒店、寫字樓等諸多功能于一體，總面積達(dá)33萬平方米，被譽(yù)為“城市的心”。
泰華城夜景
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大量消費(fèi)者被電商平臺(tái)分流，線下大型商超、零售業(yè)等受到巨大沖擊。事實(shí)上，集購物和娛樂為一體的線下商場，在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、及時(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)上，具有明顯優(yōu)勢。如何將整天“泡”在網(wǎng)上的消費(fèi)者，拉回到“現(xiàn)實(shí)”中，是泰華城這樣的SHOPPING MALL亟待解決的問題。
自2018年起，泰華城與360推廣先后在“17周年慶”、五一及“年中盛典”活動(dòng)中進(jìn)行合作，都取得了不俗的成績。2019年7月，電商618年中購物節(jié)后，泰華城順勢而為，聯(lián)手360推廣打造“泰華年中盛典”。雙方通過LBS地域定向和時(shí)間定向圈定核心目標(biāo)人群、憑借優(yōu)品PMP+快資訊信息流廣告、海量流量+霸屏廣告樣式對人群進(jìn)行深度影響，使“泰華年中盛典”曝光量較先前提升了72%，商場中“血拼”的消費(fèi)者更是紛至沓來，場面十分火爆。
區(qū)域商圈人群怎么找？“指哪打哪”助力有效曝光
大型商超、零售門店等在營銷過程中地域指向性極強(qiáng)，正確劃定投放區(qū)域成為增加有效曝光量、吸引到真正目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)鍵。在實(shí)踐過程中，泰華城利用360推廣的LBS地域定向，圈定濰坊市奎文區(qū)、濰城、寒亭及坊子等地區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。如此一來，在圈定區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者，就可以接收到泰華城“年中盛典”活動(dòng)信息，品牌信息曝光更有針對性，做到了“指哪打哪，彈無虛發(fā)”。
泰華城“年中盛典”活動(dòng)主要投放時(shí)段
同時(shí)，合理、聚焦的投放時(shí)間，也為品牌信息曝光最大化“添了一把柴”。經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，泰華城的核心目標(biāo)群體是學(xué)生黨和上班族。考慮到核心人群主要通過電腦學(xué)習(xí)、工作等觸媒習(xí)慣，本次活動(dòng)主要選擇在PC端用戶最活躍、流量最大的上午8:00-11:00進(jìn)行投放，后續(xù)也將下午14:00-17:00等白領(lǐng)辦公黃金時(shí)間納入投放周期，有效地增加了品牌信息的曝光。
線上要流量，線下要銷量
準(zhǔn)確的定向圈定營銷投放范圍及時(shí)間后，泰華城利用360優(yōu)品PMP+快資訊信息流這對“黃金搭檔”，憑借優(yōu)品PMP霸屏廣告樣式對人群進(jìn)行深度影響。泰華城在活動(dòng)期間承包了360導(dǎo)航、360影視、360瀏覽器、360魯大師等開屏矩陣黃金資源、以及開機(jī)小助手等開機(jī)“第一眼”品牌廣告資源，力求“360度無死角”地曝光品牌活動(dòng)信息。
泰華城“年中盛典”優(yōu)品PMP廣告投放展示
“通過對與泰華城前兩次合作的總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)快資訊信息流廣告的曝光量和點(diǎn)擊量很高，所以在這次‘年中盛典’推廣中，我們有意地將推廣重心向快資訊信息流傾斜。”泰華城專屬優(yōu)化師，來自濰坊點(diǎn)睛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（360推廣授權(quán)服務(wù)商）的運(yùn)營經(jīng)理杜倩給我們分享到。為了滿足“吸引眼球，做好品牌影響”的目標(biāo)，本次在信息流推廣上，泰華城定制了超大尺寸信息流廣告位，充分曝光品牌活動(dòng)信息的同時(shí)吸引了更多“上網(wǎng)沖浪”的消費(fèi)者。
超大尺寸信息流品牌曝光
而以優(yōu)惠券為主題的創(chuàng)意素材及創(chuàng)意文案，也使消費(fèi)者將“心動(dòng)變成行動(dòng)”，奔去購物城HIGH翻周末，并且不斷向周圍家人、閨蜜姐妹“安利”。如此，線上的品牌推廣，就通過優(yōu)惠券發(fā)放和口碑營銷，在線下商城實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
多圖文快資訊信息流廣告
本次泰華城“年中盛典”，相比于2018年首次合作的“11周年慶”，曝光量增加了72%，平均成本下降了73.3%。
而更值得我們欣喜的是，這種“成功模式”是可以被復(fù)制的。無論是大型商超、零售還是品牌連鎖店，只要是需要在特定區(qū)域范圍內(nèi)大幅曝光、擴(kuò)大影響、將線上流量轉(zhuǎn)化為線下銷量的廣告主，都可以借鑒這個(gè)營銷思路。
“泰華城與360推廣已經(jīng)合作三次了，每一次我們都收獲了超出預(yù)期的效果。特別是剛剛過去的‘年中盛典’，憑借準(zhǔn)確的定向和強(qiáng)大的資源，我們的活動(dòng)信息曝光實(shí)現(xiàn)了最大化，線下人流量、銷量都不錯(cuò)。未來，我們希望繼續(xù)通過與360的合作，給人們帶來更加活力、希望、自由、共享、和諧的生活方式。”
“此次泰華城推廣的成功其實(shí)具有更深遠(yuǎn)的參考價(jià)值。更多線下商超、零售門店等需要在區(qū)域范圍內(nèi)大幅曝光、造成影響的廣告主，都可以借鑒基于LBS地域定向等方式、加上品牌曝光營銷，在特定區(qū)域內(nèi)集中火力進(jìn)行推廣，從而實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化，獲得更多商機(jī)。”
