淘寶最新發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近5000億規(guī)模。

高速增長背后，一批具有鮮明個人特色的店鋪走入人們的視線。無論是女裝、美妝等紅人“扎堆”的領(lǐng)域，還是母嬰、食品、寵物等新舞臺，各個行業(yè)幾乎都能看到他們的身影：知名漢服視頻博主小豆蔻兒，在美妝領(lǐng)域擁有極強號召力的張凱毅，喜歡分享萌寵視頻的“國民老岳父公”……

憑借著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和高頻互動，紅人背后具有超強粘性、高復(fù)購率的粉絲，為新淘寶商家的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。以女裝行業(yè)為例，今年618期間，600家紅人店鋪引導(dǎo)的成交，已經(jīng)占到女裝行業(yè)整體的20%以上。

(圖說：94年出生的泛泛，通過極簡、清新的穿搭風(fēng)格“圈粉”無數(shù))

從粉絲幾乎為零的素人，到坐擁近600萬追捧者的淘寶紅人，來自寧波的94年女生泛泛只用了短短3年時間。與典型的“站外紅人入淘”模式不同，泛泛強大的粉絲號召力，是從16年加入淘寶開始沉淀的，她的到來，也給一家成立了超過10年的淘寶老店，帶去了不一樣的氣質(zhì)——

從商品樣式到店鋪風(fēng)格，乃至店鋪名，都深深地打上了泛泛的印記。

憑借著選品上的獨到眼光和經(jīng)驗，“簡約、清新”成為泛泛給店鋪設(shè)定的主要風(fēng)格。而在供應(yīng)鏈一端，店鋪則會根據(jù)后臺粉絲的反饋，在保持店鋪風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，選擇最符合粉絲期待的款式和版型。為了準(zhǔn)確地把商品特質(zhì)展示給粉絲，泛泛還常常會發(fā)掘一些小眾的旅拍地點，似乎想借這些隨性自然的照片，告訴手機屏幕另一端的粉絲：沒有磨皮和濾鏡，也依然能活得很漂亮。

這樣的嘗試，也讓淘寶店“FFAN泛泛”的運營團隊看到了變化。“在和泛泛合作之前，店鋪年營業(yè)額常年維持在2000萬左右的水平，一直未見太大的突破。到了2017年，我們再去看成交情況的時候，驚訝地發(fā)現(xiàn)單店年成交已經(jīng)做到了1.2億以上，并且這兩年都保持著6倍以上的高增速。”運營團隊負(fù)責(zé)人介紹。

除了紅人自身的風(fēng)格塑造，對于泛泛和店鋪運營團隊而言，“粉絲粘性需要培育”更是一條不變的準(zhǔn)則。

在社交媒體上，一個名為“穿著FFAN去旅行”的話題詞下，熱衷搭配的粉絲們，曬出了她們在世界各地的旅游照。店鋪內(nèi)發(fā)起的“流量吊牌計劃”，則是鼓勵粉絲加購的另一種形式，集齊2019年期間店鋪所購服飾的七張吊牌，就可以兌換一張定制的法蘭絨毛毯。

“有好貨，但是缺乏一個準(zhǔn)確傳達(dá)商品氣質(zhì)的人，這是很多店鋪、尤其是傳統(tǒng)行業(yè)商家所面臨的共同問題。”“FFAN泛泛”運營團隊工作人員分析，自帶人格標(biāo)簽的紅人店鋪，無論是吸粉能力還是成交能力都能脫穎而出，“這也給渴望轉(zhuǎn)型的商家?guī)チ诵碌男判摹?rdquo;

從早期涌現(xiàn)的張大奕、ALU到如今活躍在不同領(lǐng)域的紅人，自2015年開始系統(tǒng)引入并孵化紅人的淘寶，也見證著“紅人效應(yīng)”給商家?guī)淼母淖儭Ｎ磥砣辏詫殞⑴嘤?0萬個年銷售額過500萬的新商家?？梢灶A(yù)見的是，紅人，這個淘寶商業(yè)土壤孵化出的新創(chuàng)業(yè)群體，還將成為更多淘寶商家引爆成交的決勝秘密。