6月初的長(zhǎng)沙已經(jīng)浮現(xiàn)“火爐”之意，而街頭不斷掛起的OYO酒店招牌，讓OYO紅遍整個(gè)城市，也點(diǎn)燃了星城中小單體存量酒店市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的希望之炬。
OYO酒店于2018年6月進(jìn)駐長(zhǎng)沙，在不到一年的時(shí)間里，上線了近120家門店，完成百店的市場(chǎng)布局，運(yùn)營(yíng)近5000間客房，成為華中地區(qū)繼武漢、鄭州之后，第三個(gè)達(dá)到百店的城市。
中流擊水，賦能長(zhǎng)沙酒店行業(yè)革新升級(jí)
今天上午，OYO長(zhǎng)沙百店慶典在OYO尊享錦璨酒店舉行。湖南省文化和旅游廳相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、OYO酒店首席運(yùn)營(yíng)官兼合伙人施振康、對(duì)外事務(wù)總裁付小明、華中區(qū)負(fù)責(zé)人劉佳等出席此次活動(dòng)。OYO尊享錦璨酒店的業(yè)主陳先生現(xiàn)場(chǎng)表示，在加盟OYO之前，已經(jīng)考察了10余個(gè)品牌，但普遍門檻較高，不對(duì)胃口。“數(shù)據(jù)證明我的選擇沒(méi)有錯(cuò)，加入OYO酒店后，品牌形象、內(nèi)部管理、渠道流量都得到了質(zhì)的提升，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、布草和洗漱用品形成體系化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，酒店形象煥然一新。體現(xiàn)在直觀的數(shù)據(jù)上，平均入住率與去年同比提升了20%”。
OYO酒店的“地面部隊(duì)”在去年6月進(jìn)駐長(zhǎng)沙后，街頭的單體酒店接連不斷的掛起了紅色的OYO酒店招牌。可以說(shuō)，OYO酒店在長(zhǎng)沙存量酒店市場(chǎng)掀起一場(chǎng)“革命風(fēng)暴”，將無(wú)品牌化的酒店引入到全新的跑道，并實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化的戰(zhàn)略布局。
2018年9月，OYO酒店在長(zhǎng)沙舉辦的第一個(gè)業(yè)主推介會(huì)座無(wú)虛席，收到了許多來(lái)自業(yè)主的呼聲。成本提升、人才匱乏、無(wú)品牌力等多個(gè)痛點(diǎn)，讓單體酒店業(yè)主掙扎在薄利運(yùn)營(yíng)之下。當(dāng)月，不僅許多業(yè)主牽手OYO酒店，兩家OYO尊享酒店也同時(shí)上線，進(jìn)入長(zhǎng)沙一個(gè)季度便完成了質(zhì)與量的雙管齊下。
“之前基本靠熟客，酒店保本運(yùn)營(yíng)”OYO正泓酒店業(yè)主易女士于去年9月選擇加入OYO，在加入后，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理完成了多渠道的客源布局，不僅拓展了攜程、飛豬、藝龍等多個(gè)OTA渠道使線上訂單有了大幅提升，更通過(guò)自由會(huì)員轉(zhuǎn)化和OYO酒店的促銷活動(dòng)，吸引線下客戶的入住。對(duì)于線上導(dǎo)流，施振康告訴記者：“我們?cè)诮衲?月29日和支付寶宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在會(huì)員共享、流量互換、場(chǎng)景互通、金融服務(wù)、智慧支付、信用生活、酒店升級(jí)等領(lǐng)域進(jìn)行深度互惠合作。另外，OYO酒店擁有自主研發(fā)的APP、小程序等渠道，這是酒店獲得流量的穩(wěn)定來(lái)源。”
“OYO酒店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理進(jìn)駐后，調(diào)整了酒店混亂的管理結(jié)構(gòu)，不僅客房標(biāo)準(zhǔn)得到了規(guī)范，前臺(tái)面貌也煥然一新”，OYO全景酒店的業(yè)主肖先生非常認(rèn)可OYO酒店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的改觀。從事13年酒店管理工作的OYO酒店駐店經(jīng)理，手把手的培訓(xùn)客房打掃、服務(wù)流程、前臺(tái)接待等專業(yè)技能技巧，從內(nèi)提升酒店軟品質(zhì)，從而贏得更多的顧客青睞，肖先生在加盟OYO酒店后，5月份的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了20%。
OYO酒店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的不僅是合作業(yè)主的營(yíng)收提升，更是市場(chǎng)的認(rèn)可。2018年12月，長(zhǎng)沙一家7天連鎖酒店翻牌成為OYO酒店的一員。
揮斥方遒，“OYO酒店2.0”全新戰(zhàn)略將燃動(dòng)湘城
截止目前，OYO酒店在全國(guó)共上線酒店1萬(wàn)多家，客房數(shù)50萬(wàn)間，進(jìn)駐到320個(gè)城市，已發(fā)展成為中國(guó)最大單品牌酒店，中國(guó)第二大、全球第六大酒店管理集團(tuán)。
在完成規(guī)模化的布局后，OYO酒店正式啟動(dòng)“OYO酒店 2.0”進(jìn)入到“規(guī)模化+精細(xì)化”的全新階段，摒棄傳統(tǒng)的“支付加盟費(fèi)、簡(jiǎn)單抽成”的合作模式，轉(zhuǎn)變?yōu)镺YO酒店與業(yè)主“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益”，將OYO酒店的收益與業(yè)主的營(yíng)收進(jìn)行深度捆綁。與此同時(shí)，OYO酒店成為中國(guó)唯一一個(gè)全面為合作業(yè)主提供收益保障的連鎖酒店品牌。
“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和萬(wàn)店的規(guī)模為OYO酒店2.0釋放了充分的優(yōu)勢(shì)”OYO酒店首席運(yùn)營(yíng)官施振康談到，“我們?cè)谌A南區(qū)率先推行OYO酒店 2.0，并已經(jīng)簽約了150家店，數(shù)據(jù)顯示，上線至今，酒店的平均入住率提升達(dá)到60%以上，平均營(yíng)收提升30%以上，成績(jī)斐然。”
6月1日，長(zhǎng)沙攜百店規(guī)模，大跨步的進(jìn)入到2.0階段，為長(zhǎng)沙的合作業(yè)主帶來(lái)更加深入和全面的運(yùn)營(yíng)扶持，從而使OYO酒店和業(yè)主所組成的“利益共同體”實(shí)現(xiàn)共贏。“之前長(zhǎng)沙積累的規(guī)模和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為OYO酒店 2.0在長(zhǎng)沙的著陸提供了充足的想象空間！”
助力新長(zhǎng)沙，與城市發(fā)展同生共榮
2018年，長(zhǎng)沙總體GDP突破萬(wàn)億元，位于中部省會(huì)城市的第二位，而人均GDP和人均收入則居華中省會(huì)城市首位，第三產(chǎn)業(yè)占比高達(dá)60%。長(zhǎng)沙作為OYO酒店在華中布局的重要城市，消費(fèi)升級(jí)和健康的營(yíng)商環(huán)境為OYO提供了肥沃的成長(zhǎng)土壤。
4月，長(zhǎng)沙文旅廣電局發(fā)布2019年工作要點(diǎn)，提出要著力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，加快建設(shè)現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。“品位品質(zhì)品牌城市建設(shè)”更是作為今年的長(zhǎng)沙兩會(huì)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)。酒旅行業(yè)作為一個(gè)城市的名片，是第三產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)的重要組成部分。
“OYO深耕長(zhǎng)沙，在各大景點(diǎn)周邊均有酒店并對(duì)原酒店進(jìn)行了品質(zhì)提升，為來(lái)湘游客創(chuàng)造良好的旅居體驗(yàn)。”OYO酒店華中區(qū)負(fù)責(zé)人介紹。“在OYO酒店 2.0的加持下，今年底有望在湖南完成1500家酒店布局的新計(jì)劃，在長(zhǎng)沙這一數(shù)字將達(dá)到400家，成為區(qū)域內(nèi)最大的酒店品牌。”
OYO酒店在洗禮傳統(tǒng)單體酒店市場(chǎng)的同時(shí)，規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)也拉動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的聚集升級(jí)，并不斷創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)OYO酒店CSR委員會(huì)將環(huán)保作為首位，在酒店推行可替換裝來(lái)取代一次性包裝的洗漱用品，減少碳排放，全方位參與并助力新長(zhǎng)沙的城市發(fā)展。
